网络平台中的流量,有怎样的结构?

  抖音直播在运营和投放上,思路和传统电商玩法有个巨大的区别,传统电商是直接花钱买流量,当然不要说自然流量不花钱,自然流量也花钱,你懂的。而抖音呢,你可以花钱买流量,但这不是最好的方式,最好的方式是花钱贴用户,让直播间有很好的数据,再让算法给你流量。那好的直播间流量结构是什么样的呢,这个投放的账怎么算?今天来算算。

  一般好的流量结构,60%可能是直播信息流,20%可能是短视频带来的流量,还有10%可能是粉丝流量,在直播间里的粉丝占比不会太高,还有10%可能是付费流量。

  当然,具体的比例是根据你自己的策略、类目、卖的产品去调整,比如你的产品毛利很高,你完全有钱投更多的付费,当然也没有问题,但是今天讲的都是一般情况。

  我们来算下,到底做巨量的投放划算,还是贴客户划算?当我们要投巨量引擎推广,算每个访客5毛钱的情况下,1万元信息流广告的投入等于买了2万流量。

  我们再来看下抖音算法,当你开播时,抖音会根据标签池把直播间投放到比较小的人群池里,一般200人到300人,这也会根据粉丝基数、账号权重有所调整,如果是百万粉丝的账号,启动流量可能是二三十万人。

  账号权重看的是初始权重和账号已有粉丝的反馈,粉丝很多但反馈很差,那粉丝也是无效的,再者要看流量池用户的反馈,最后是账号的信息跟健康度。

  所以会先根据标签投放小人群做测试,根据数据的反馈,决定是否继续推荐,放大你的直播间。

  看的数据是你短视频或者直播点赞率、评论率、转发率、关注率、完播率,当然,现在抖音直播的完播是跟短视频打通的,如果完播率不好,原则上讲,你的直播间流量是怎么都上不去的,还包括转化率和UV价值。

  系统会根据数据反馈决定是否推荐,如果数据不好,系统就不推荐了,如果数据还不错,那么会进入更大的人群标签池,进入多大的人群标签池,会根据粉丝数和账号权重而调整。

  其实,除了信息流,用钱买展现推广之外,通过算法也能获得展现和流量,我们要做的是,让系统判断直播间是优质的,直播间的转化率、互动、点赞、完播等数据都非常好,从而给到更多展现。

  那我们要从货上投入,换个角度将前面说的1万块钱投入到货里面,把这个钱亏给用户,在亏的过程中产生大量的转化、点赞、评论以及互动。

  举例,比如一件货你卖59元,但成本是20元,那可以做活动变成3件59元;比如一箱牛奶59元,可以做活动买1送2,而且限量100份,意味着每单要亏10元,如果有1万元,就意味着能亏1000单,这1000单的转化率是很高的。

  系统给了展现后,比如今天有30万次展现,直播间引流了1.5万人,其中亏1000单,转化率能到6.6%,目前抖音的平均转化率只有2%-3%,意味着你跑赢了大部分的直播间,并且59元客单价不便宜,所以UV价值也不错。

  由此系统就会判断你是优质直播间,当然,你在亏的过程中,要跟用户不停地互动,比如让大家飘个屏,在公屏上留言等,通过亏的方式把数据亏上去,让系统给你匹配更多的流量。

  权重也许是下一次直播才给你,因为下次开播,系统就会判断你上一场的表现很好,所以这场会给你更多的流量,因为你的转化率、UV价值、互动超过了99%同行,所以你进入了直播的分发广场,持续获得流量,进入良性循环,持续转化利润款,拉高UV价值,这是抖音直播的逻辑。

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