为什么现在的淘宝依旧那么受欢迎?

  自2020年底淘宝APP再升级,并做出三大重要变化以来,淘系生态里的商家和内容生产者们都在密切关注着下一步的具体实施动作。

  近日,淘榜单从淘宝内容生态的小二处获悉,淘宝短视频这一块似乎已经先落地了一些重要调整动作。

  近3年内,淘宝短视频一直活跃在消费者每一个从发现到“拔草”的路径里。2020年双11期间,淘宝迎来了一波短视频的巨浪,近5000万条短视频涌入淘宝,而此时商家发布的短视频在大盘占比更是达到85%,成为淘宝短视频名副其实的主力军。

  2021年,38“女王节”,淘宝首页短视频正在悄悄发生变化,短视频聚焦女性品类,重塑卖货型短视频方向。据内部人士复盘结果,这次女王节活动,卖货型短视频的进店效率提升明显,观看价值相较过往提升近10倍。

  种草or卖货?淘宝短视频这一次给出了明确的答案。

  图:阿里巴巴副总裁平畴

  淘宝的“逛”的心智明显强于别的电商平台,但各类内容一直分散在产品各处。“(过去)我们没有中心化的内容场,现在非常明确地在各个场之间做了正确的切割。”平畴说。

  这种切割的基本逻辑是,手机淘宝首页被设置为“效率转化场”,更多是商品的客观介绍和商品说明书。无论是“推荐”还是“订阅”,看的都是进店转化、商品转化和权益领取带来的销售转化。而逛逛承担的,则是让淘系生态内的商家、品牌、达人、普通用户分享自己的生活方式、价值主张,通过真情有趣的内容,建立账号与目标消费者之间的信任链接。

  具体来看, 2021年3月,随着平台全量改版,淘宝短视频也正式开始明确区分不同场域的内容生产方向和考核指标:首页的短视频全面升级,专注通过视频赋能“商品的货架升级”,提升导购效率;内容型短视频则集中到“逛逛”上,考核内容的播放率、互动率和转粉率。

  那么短视频卖货应该怎么做?在淘宝短视频小二看来,根据现在的变化,毫无疑问“No涓滴成河,Please开门见山”.

  “通过短视频,让消费者“亲眼”感受到商品的使用过程和效果,营造强导购的营销氛围。”淘宝短视频负责人对淘宝首页导购场的短视频明确了一个简单直接的内容方向,而关于卖货短视频的三个核心要素就是:1、商品卖点的可视化放大;2、商品信息的高密度输出,3、导购动作提示+利益点的不断刺激。

  淘宝再次重押短视频。而首页猜你喜欢作为淘宝极致的人货匹配效率场,短视频俨然成为商品货架升级“最生动的武器”。

  毕竟对于淘宝的海量商家来说,不能只抬头仰望星空,收获满地的六便士或许才是最重要的事情。

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