苏宁创业历程中最失败的地方是什么?很多人创业,最初都是为了赚钱。

  苏宁,南京首富,全面超越国美,投资天天快递,知名电商苏宁易购、中超冠军苏宁足球,控股意大利足球俱乐部国际米兰,等等。

  苏宁,从以前的家电卖场,走向了很多领域,不同的领域,而且没有相互交叉和助力的领域。

  国美,曾经的家电卖场竞争对手,现在仍然还是在做家电卖场,当电商库巴、国美在线等没有做起来的时候,选择了坚守线下卖场。

  京东,这么多年,仍然还是电商,虽然也做了很多外扩,但仍然在围绕着主业。

  只有苏宁,这些年,放弃线下实体卖场,全部转入线上,再把卖场缩小化,把大卖场变成了苏宁小店,然后再进入足球,投资天天快递,再结合最近苏宁所面对的资本困局,苏宁易购股权转让,苏宁足球暂停运营等等。

  其实,苏宁想走的路,是很多企业都想做的,就是鸡蛋不放在一个篮子里,扩大经营。但如何扩大经营,在企业大了之后,如果控制住步子,不要扯着蛋,就变得非常重要了。

  笔者不是张近东,做不出苏宁,更做不了首富,只是从创业者的角度来谈谈自己浅薄的看法。

  对于企业来说,扩张很重要,特别是在一个领域做到第一之后,维持第一的局面,在第一的基础上做加法,这一点非常重要。

  典型的企业就是阿里巴巴,阿里巴巴为了维持电商主业老大的位置,收购了很多企业,而且是很多知名的企业,只是在这些企业并入阿里巴巴之后,很多都只能没落或者关闭,例如最近的虾米音乐,还有曾经的视频第一梯队优酷,等等。

  这些当时很火爆的APP,给阿里电商带了流量,带来关注度,这一切都围绕着阿里巴巴电商这个主业在进行。

  再例如快递,快递对于电商来说也是非常重要。

  京东在电商上,与阿里巴巴的竞争过程中,快递变成其竞争中最有力的产品和手段,如果京东没有京东物流或快递,在与阿里巴巴电商的竞争过程中,应该早早就已经出局,也不可能有京东与苏宁在家电领域的竞争了。

  所以,维持住领域第一的局面,非常重要。

  反观苏宁,苏宁在国美黄光裕进去之后,成为了家电线下卖场第一,相对来说也是行业领域第一。但苏宁不想方设法维持这个第一的局面,而是宣传拥抱线上,放弃自己的优势和企业基因,去和京东、阿里巴巴拼线上。

  从现在来看,这并不是一步好棋,企业全面转型很重要,但转得这么彻底,似乎也只有苏宁了。把大卖场变成所谓的云店,变成苏宁小店。

  特别是在大卖场并没有势弱的情况下,主动转型成电商。而在转型成为电商的时候,却又拥抱阿里巴巴,与阿里巴巴进行换股合作等等。在阿里巴巴上开出店中店,成为阿里巴巴的附庸电商,所有的入口都变成阿里巴巴,失去自己的主动权,至少对于消费者来说是这样觉得的。

  至于有多少是从阿里端口进入的苏宁易购,估计也只有自己知道了,通过电商导流电商,也唯有阿里巴巴和苏宁了,当然吃亏的可能还是苏宁。

  至于足球,那更是一个面子工程。

  连阿里巴巴都和恒大一起玩一家俱乐部,苏宁竟然一个人玩两个俱乐部,也是有点过于自信了。

  所以,没有围绕主业进行扩张,这是苏宁在战略上的一个失误,主业可以升级,但是在没有副业变成主业的的情况下,贸然转型,企业难度不小,成功难度更大。

  创业的初心很重要。

  很多人创业,最初都是为了赚钱。

  事实上也是这样,初创企业,不为赚钱的,为情怀或其它的,最后都死掉了。只有为了赚钱的,可能还在。

  而创业不为赚钱的,估计也只有富二代,或者不差钱的人才可以,例如王思聪。

  因此,张近东在最开始创立苏宁的时候,他的初心是为了赚钱,我们都能理解。但随着苏宁的发展和壮大,张近东的创业初心应该不止如此。

  至少,在把苏宁线下卖场转到线上的时候,张近东肯定是有过不止赚钱的初心。后面的布局,包括足球、快递、商超、视频等等。

  而且,在众多的投资版图中,很多都不是头部玩家,只是行业的跟随者。

  作为追赶者,想打造生态闭环,而且没有独占鳌头的领先主业,对于苏宁来说,这是一个很难的选择,需要很大的勇气,更何况还有很多是需要烧钱的版图,例如足球、例如视频等等。

  在国内,阿里巴巴和腾讯虽然到处投资,但他们都是在稳住电商和社交霸主地位的基础上,再进行投资,而苏宁却没有。

  所以,忘记初心,在没有把持住初心,做大做强初心的情况下,采取多方投资和联动,这或许并不是一个好的创业者该做的,苏宁的资金链尽早捉襟见肘,也是必然,你们觉得呢?

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