说说当下的实体店倒闭那么多的情况下,现在如何破甲营销

  今天,刚刚打开头条,就推送了一条新华网的文章,题目是—百万家倒闭,小店“熬冬”

  这个话题我觉得非常有必要聊一聊,也是为了帮助更多人能认清实体店的现状,能够谨慎入坑,这篇文章很长,大家一定要看到最后(画重点)。

  从去年开始疫情开始,我就坚持一个观点:“不花钱就是挣钱,不花钱就是挣钱,不花钱就是挣钱!”重要事情说三遍!

  本来打算和朋友打算投资做点什么的,最后我全部给推掉了。过去一年,我基本闲下来All in互联网。现在回头看来,我是正确的。虽然没有挣多少钱,但至少没有亏损,没有负债!

  而我的两个朋友,大家来看看:

  第一个朋友:

  加盟某堂的奶茶店,全部下来二三十万。我曾经极力的劝阻,结果他认为自己和别人不一样,自己经营有自己的一套。而且投资的这钱,大部分还是借的,我说太冒险了,你真的不了解奶茶店的现状了。我自己就开过奶茶店,我知道里面的猫腻。

  结果是,每天营业额不到300块,而房租一个月就要8000块。不到三个月,两个月多就撑不下去倒闭了,连店都不要,直接甩手了。

  第二个朋友:

  在去年5月份的时候,我这个朋友到杭州说是要开公司,做短视频,让我入股,而我坚持我的观点,不入!因为我认为已经晚了,现在去做,加上公司化运营,而且还是外行,机会不大,而成本太高!

  公司业务还不做起来,就找了100多平的写字楼,装修就花了大几万,加上买各种办公桌,又是大几万,然后又是房租,又是大几万,每个月员工工资,又是大几万。每个月基本都在贴钱,终于也是干了几个月,实在顶不住,也关门大吉了。

  去年大家都在说的一句话:“我太难了!”大家都在熬,都在等!

  就拿我住的小区来说,我曾经几个月内,见证了同一铺面,三家店倒闭!还有旁边其他做房产中介的,做餐饮的,都在转让中!其他的,也只能是在勉强维持,因为真的没什么人消费!

  但我说句实话,目前看起来,未来一两年内,传统的实体生意都不会太好做。所以,如果你的实体店,不挣钱,该关就关,及时止损!

  说到这么多家店倒闭,很多网友很愤怒,有的说是电商的问题,有的说是房租的问题。有的说是疫情的问题。

  可以说,各有各的说法,都挺对的,而且都有一定的道理。

  比如,说是电商的问题,比如某多多出来以后,一件衣服,某多多卖9.9块还包邮,而实体店可能需要99块。这个价格,多少实体能扛得住?

  比如,说说房租的问题,确实,房租这些年真的是水涨船高!而且做实体,不单单是,房租问题,还有转让费,装修费,水电,人工费。可以说,每一项都在涨。物价也在涨。做出来的东西,卖高了没人买,卖低了,利润非常低,还不如打工。现在有个别城市还禁塑,以前一个袋子几分钱,现在一个袋子5毛钱,你品,你细品!

  比如,说疫情的问题,疫情说,我不背这个黑锅,疫情其实没什么错。本来这些问题是需要晚三五年到来的,只不过疫情的到来,加速了这个进程而已。

  如果懂得规律的,就会明白事物发展的规律就是如此,物极必反!

  从改革开放到现在40年了,经济的高速发展,产生了很多遗留问题,只不过现在集中稍微爆发了!

  比如:

  第一个问题:高房价就是一个很大的问题。

  大家试想一下:

  如果没有高房价,大家也不用背负高房贷,大家也不用一个月工资,基本拿来还房贷,谁不愿意出去消费,享受生活?

  如果没有高房价,我一个月租个铺面,可能就1000块一个月,没有转让费,我凭什么干不好实体?生意凭什么不好?又有人会说,如果房价这么低,大家都去开店了。对不起,做生意还是要拼头脑的!

  第二个问题:资本的垄断。

  从2000年开始到现在,互联网资本这头可爱的小狗已经开始变成“吃人”猛兽了。

  可以说,中国经济的大半壁江山都握在了资本的手里,电商的出现,干掉了大部分实体,现在又有社区团购,连小摊小贩也不放过。

  凡事都具有两面性。一方面,互联网确实加快了中国经济的发展,人们也得到了很多便捷和实惠,但另一方面,人们也在为此买单,付出很多代价。比如,我去买东西确实便宜了。但很快就会发现,我自己卖东西卖不出去了!因为大家都和“资本”买了。个人的生存空间被很大的压缩!

  第三个问题:人口的急剧下降,不婚不育,晚婚晚育出现。

  根据有关数据统计,2020年,较去年新生婴儿,减少500万人口。

  一线城市又有“虹吸效应”,很多年轻人毕业就跑到了一线城市,留在一线城市。很多地区人口流失严重,造成人口极度不平衡。特别是东北,现在放开生育政策,估计也起不来什么大作用。

  所以,人口减少和人口流失,也是经济不好的很大因素。而一个地方的经济能不能发展主要看两点,一个是人口,一个是资金,缺一不可。

  所以,实体店生意不好,是综合的原因,是经济的高速发展必然出现的一个结果。这就和三国里所说:久分必合,合久必分,这是万事万物发展的规律。经济不会一直坏,也不会一直好,我们要调整好心态,积极面对才是!

  说了这么多,那么实体店应该怎么办呢??

  第一,我必须残酷的说一点是,实体店生意不好的,硬撑的,贴钱的,该关就关,不要心疼,及时止损!

  第二,虽然有这么多的实体店倒闭,但同样还是会有做得好的,依然赚钱的实体店,这些店有一个特点那就是能够跟上时代步伐的,能够借助时代工具的这些实体店。

  因为现在的经营模式已经发生很大变化,以前那种“坐销”,坐着等人来买东西的实体店时代已经快过去。

  现在老板必须学会主动出击,主动学习新知识,主动学习应用新工具,主动吸引客户!

  我之前有一拼文章写过,人人都应该学点广告学,因为酒香不怕巷子深已经过时,如果你不懂得营销自己,根本没有人知道你,更看不到你,更没有机会跟你发生关系!

  比如,实体店可以开通抖音本地号等,每天坚持分享,好不好看不重要,但一定要坚持分享。你不去做,别人做了,机会就是别人的。

  创业这些年有种体会,做一件事,征服别人的往往不是结果如何,而是让别人看到你的努力,你的坚持。因为你的坚持,会让别人尊重你,觉得你靠谱,觉得你值得信任,而信任往往是生意开始的第一步!

  第三,个人还能不能开实体店?

  我的建议是不要,问这个问题,说明还是处于传统的生意思维模式中。

  我认识的一个朋友,没有开一家水果店,却卖水果比一些实体店都好!

  他每天就泡在水果批发市场,通过抖音分享,然后有顾客下单,通过跑腿,帮顾客买水果,送货上门。这样的过程,没有房租,没有其他成本,一个人就可以开始,而且这个过程积累了大量的可靠客户。这时候再开店,怎么都能维持下去。而直接开店,投入成本太大,而且充满了各种不确定性。

  最后,给想做生意的朋友几点建议:

  1、不要和最好的朋友合伙创业。

  2、先收钱的生意,是好生意。

  3、轻资产创业,流量为王(人无名,不要轻言创业,先线上,后线下,先有人,后卖货)。

  4、不断扩大自己的人脉圈。

  5、个人品牌比产品更重要。

  6、经常找到比自己优秀的人,不断请教。

  7、培养个人能力,魅力,销售,演讲,写作,是未来赚钱的核心。

  8、胆大,心细,不要脸,坚持不要脸。

  这个时代,流量为王,谁能掌握流量,谁就能赢得未来。获取流量,则是目前非常值得我们长期去做的一件有价值的事情!

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