史玉柱是如何通过“脑白金”东山再起再次成为亿万富翁的?

  当年,20多岁的自己开发了一款“巨人汉卡”软件,成为了亿万富翁,膨胀的他,开始发动全面的“战役”。他是毛泽东理论的实践者,然而,由于自己最挣钱的行业并不足以支撑他30多个项目的投资,加上盖巨人大厦资金断裂。一下子背负了2个亿的欠款,顿时陷入绝境。所幸,原班人马并没有离开他,他找朋友50万元,跑到江阴“躲了半年”。说是“躲”,实际是考察市场,密谋,从此就拉开了再次辉煌的大幕。

  史玉柱是如何通过“脑白金”东山再起再次成为亿万富翁的?

  负债2亿,史玉柱是如何利用“”再次成为亿万富豪的?

  首先确定自己要把“脑白金”这个产品销售给谁?

  首先知道自己的客户群体是谁?

  在试销阶段,他带着几个团队人员去公园调研,发现大多数老头老太都是对产品感兴趣的,但是没有吃过,问他们为什么不吃,原因是买不起。

  买不起的原因是什么呢?

  后来发现:他们其实退休工资是为了养老,并不是买不起,花钱只愿意花在孙子孙女身上,对自己却太抠门。

  怎么样才能让他们买呢?

  他们说:“除非儿子或者女儿给他们买”

  通过调查发现,不能跟老头老太说话,要跟他们子女说话,也就是说,实际上真正的消费者其实是老人的子女。

  既然找到了消费者,怎么去定位呢?

  中国的传统,如果给老人送礼就是尽孝道,这是一个传统美德,于是定位两个字:送礼

  他们通过几十个人,想了几百个广告词(此处可以看到他的管理方式,就是群策群力)最后选了一个比较容易记忆的广告语:

  今年过节不收礼,手机只收脑白金。

  每到过年的时候,民工回家过年,去商场买东西给家里,最后都买了脑白金

  于是史玉柱跑上去跟消费者聊天,消费者说:“过年买礼物挺难挑选的,脑白金广告我很烦,但是真的挑起来,好像就它的知名度高一点然后就不得不买了”。(营销后,再去总结,了解客户为什么买这个产品,了解客户的心理因素)

  在这里,史玉柱充分利用了毛泽东思想,没有调查就没有发言权。

  据我阅读《毛泽东选集》没有调查就没有发言权这一章节的论断,通过阅读《湖南农民运动考察报告》,才知道他的调查方向之明确,内容之精准,思考之深刻,让人不得不叹服。

  广告推广

  我们都以为史玉柱是靠电视广告爆火,才把“脑白金”做火的,真实情况这么有那么简单吗?如果你看了史玉柱亲笔写的策划方案,你才能了解他的心思之细腻,考虑之全面,实践之踏实,你才能知道为什么他是东山再起的亿万富豪,那绝对不是靠运气那么简单。

  现在来看看史玉柱策划书的战略、战术

  一、基本方针

  采用“伏击”战术来达到不暴露商业的目的,宣传功效

  二、营销手段

  主要手段:软文章、书摘、4秒科普专题片

  重要手段:寄书、终端、2秒专题片、硬广告、促销活动

  辅助手段:电视品牌广告、推拉、电台专题片、小报

  营销手段和现代营销手段本无差别,包括软文只是从报纸变为媒体终端,网页,app,专题片变为短视频,电视广告变为互联网广告。但是,他基本上考虑了那个年代所有能用到的营销手段。

  三、市场启动步骤

  论证阶段:外部环境论证【备注:就是大环境,局势,风口】

  主要是论证媒体价位

  2.准备阶段:报社合同签订

  制定当地启动全套计划

  组织建设人员配备

  干部员工的培训和考试

  市场调查

  渠道洽谈、签合同

  安装咨询电话

  铺货

  3.埋伏阶段:登文章之前寄书(不准出现热线电话)前两周炒新闻,后两周登软文

  夹送书摘

  贴推拉和招贴画

  寄书

  终端维护

  4.导入阶段:刊登软文章“XX出现美国疯狂的征兆”

  8周时长,大量软文章和功效性科普宣传片

  适量报纸硬广告

  电视专题片或品牌广告

  夹送书摘

  建消费者档案

  挂横幅

  5.深入阶段:进一步扩大书摘夹送面

  开发新媒体登软文章

  开发新的电视台播放科普宣传片

  通过以上的步骤,你会发现,从战略开始,一直到战术执行,都以战术辅助战略,从一开始的软文做一个铺垫,每个时间段做什么工作,通过培育市场认知而不暴露商业目的,逐步靠近消费者,达到让消费者自己想要,而不是我们推销让他要的营销目的。

  以上只是他做这个事情的大纲,具体的操作步骤更加是让人拍案叫绝,你会发现他从一开始就是全国市场去运作这个事情,可以看到富人的格局是如此宽广

  具体步骤我就不在本篇文章赘述了,想要了解的朋友可以私信咨询我,或者关注我的关于史玉柱策划步骤的更新

本文由科技畔整理发表,如若转载,请注明出处:https://www.kejipan.com/6870.html

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注