社区团购电商的猜想是哪个(怎么看待社区电商的发展)

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  第一大猜想:团品牌时代元年

  团品牌是什么?顾名思义就是社团渠道的品牌,与淘品牌的概念类同。当初,淘品牌依托于淘宝商城,随淘宝商城发展而发展,相互依存,相互促进,共同发展,共同繁荣。团品牌也将会一样,随社团发展而发展,携手共进,一起繁荣。

  2021年之所以会被称为团品牌的元年,是因为社团这种商业模式在经历2017年的萌芽、2018年的发展、2019年的迭代、2020年的爆发之后,已经得到验证,未来可期。

  团品牌能否发展取决于社团红旗能举多久,能做多大,有多少人参与。社团商业模式从1.0原生模式,到2.0精英运营模式,至3.0互联网资本模式,国内头部互联网企业80%已经下场,毋庸置疑,相当长的一段时间内社团业务都会是一级战略部门。

  互联网资本企业打法分为上半场和下半场。目前整个业态上半场三板斧已经接近尾声,不出意外3月底社团能覆盖90%以上的市县市场。这也预示着社团将作为独立渠道崛起。

  在过去的三年里,社团野蛮生长,唯一遗憾的是大部分快消企业头部品牌没有正式参与,多数是在观望。年初第三届南京社团产业大会,一大批快销头部品牌集体亮相,预示着一个新时代的来临。

  品牌商拥抱,独立渠道崛起,市县市场90%覆盖,榜样力量凸现,团品牌时代将要正式开启!

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  第二大猜想:

  3.0阶段下半场新态势联合纵横搞垄断

  纵观互联网权贵资本企业发展历程,任何一级战略业务都有上、下半场拐点,社团业务也不例外。上半场入局三板斧,补贴低价—多品类—结构盈利,下半场联合纵横搞垄断,已是常态,不管是外卖还是出行皆可见窥霓。

  社团至今已进入到3.0版本,上半场入局三板斧基本打完,7月1号是大考,受企业内外因素及背后资方错综复杂制约,下半场拐点基本将会呈现。

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  第三大猜想:

  三强中国行,五虎有二下赛道,大概率事件

  三强为美团优选、兴盛优选、十荟团,将率先领跑全国市场,三分天下,个中缘由不再赘述。五虎为多多买菜、橙心优选、同程生活、京东拼拼、盒马集市,看态势剖基因聊生态,2021年五虎上将至少2名将下赛道,拭目以待。

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  第四大猜想:

  社团电商、新店商、独立团,三大阵营抢滩同城零售

  第二代平台电商可以说是全域电商,第三代社团电商可以说是同城零售。

  社团三年野蛮生长之后,实体店开始觉醒。老地图找不到新大陆,实体店崛起必须拥抱时代新工具,吸收先进模式基因,自我融合创新,至此新店商兴起。目前新店商业态大有社团2018年之势。

  社团模式三次迭代之后已物是人非。以互联网资本为基因的社团平台与团购也越来越远。原生从业者和社区电商生态下的团长越来越需要IP经营服务,以团盟为代表的独立团应运而生,生存空间也会越来越大。

  这是个悖论,社区电商越发展,独立团队伍就会越庞大。

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  第五大猜想:

  社区团购和社区电商彻底说再见

  社区团购是团长流量驱动模型,社区电商是平台流量驱动模型。

  流量是互联网生意的命根子,任何一个互联网企业都不会长期的把命根子拴在他人的裤腰带上。互联网巨头下的社团平台注定要与企鹅生态下的社团商业分道扬镳,这是宿命!

  团长的土壤在企鹅生态,互联网基因平台很清楚谁是朋友谁是敌人,利用团长,脱离团长也是迟早的事,这也是宿命!

  社区团购向左,社区电商向右,注定的事!

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  第六大猜想:

  团长分化、职能分裂、社交和提货点分道扬镳

  社区团购最牛的地方就是团长的出现。拉新,销售,分拣,储存,客服,客情,零成本,这是商业模式上的最大创新。团长可以说是社团生态链条里的最大超级个体,也是目前互联网基因平台爱恨交加的协同体。

  团长分化,功能拆分这是伴随着社区团购和社区电商越走越远所带来的附属项,拉新销售客服客情社区电商会越来越强化,分拣储存提货点会越来越机械化,2021年这会更加凸显。

  IP团长和提货点团长,2021年身份标签会越来越清晰。

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  第七大猜想:

  网格仓一地鸡毛、协同仓崛起、共享仓完成历史使命

  网格仓是互联网基因社团的产物,2020年我的一篇文章《社区团购让美团、滴滴、多多都在抄袭的网格仓,到底是个啥?》有了详细的描述。2021年随着五虎三将联合纵横,部分社团提前下赛道,网格仓注定会一地鸡毛。

  共享仓喧嚣一时,转瞬即逝。过渡时的共享仓做梦也没有想到业态变化如此之快,还没有快马加鞭大干之时历史使命已经接近尾声。

  肥水不流外人田,协同仓是踩着共享仓的肩膀上位的。同样的功能不同的结局,估计协同仓自己都没有想到。仓配是社团生意最大黑洞,协同仓上位战略价值大于一切。

  新三团仓配未来趋势:

  大协同仓,小中心仓。协同仓是增效单位,中心仓是消耗单位。

  协同仓共享仓所有权不同决定经营方式不同、战略次序不同、历史使命不同。

  协同仓经营难点在于极左极右之“度”!偏左生产关系倒退,偏右战略价值降低。

  新三团会加大协同仓经营来冲抵中心仓亏损。

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  第八大猜想:

  80%区域社团将转型

  不出意外,80%区域社团2021年会转型和拓宽业务形式。

  转型方向:

  1. 供应链

  2. 选品等服务

  3. Tob流量团长

  4. 新店商

  5. 联盟

  6. 网格仓

  不多赘述,会出特别专题文章。

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  第九大猜想:

  支付战争最大变量因素

  社团发展如火如荼,企鹅生态一直是上帝视角,因为所有玩家都在锅里。3.0阶段的社团业态发生了剧烈的而变化,新三团注定不会长期在企鹅锅里找饭吃。非企鹅生态崛起,势必要另立炉灶,打造闭环。

  企鹅生态面临抉择,下一步走势决定2021年社团电商最大变量因素。无晓!

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  第十大猜想:新玩家入场

  中国市场地大人多,任何赛道任何时候都不缺少新玩家。

  社团电商集合电商、零售、社交三大业态,生鲜、标品、服务三大领域,80%互联网头部企业已下场,万亿赛道指日可待。实践检验过的社团电商注定被群狼虎视眈眈,伺机而动。

  地产物业、广电传媒、金融寡头、物流巨头、政务电商、商业连锁大额六大势力2021年注定会参赛角逐。

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