《原神》上架小米应用商店,分成比例7:3

2月3日,一觉醒来的小米用户可能稍微有点懵圈。原因无他,《原神》今日居然悄悄上线了小米应用商店,而当日华为、OPPO、VIVO以及各互联网商店均未接入。据GameLook了解《原神》接入小米的分成比为7:3,米哈游能获得游戏70%的收入分成。

在今天白天,GameLook以快讯形式第一时间报道后,迅速引发了圈内外广泛关注。既不是腾讯也不是网易,米哈游凭一己之力成功打破andriod渠道5:5分成惯例,让游戏圈瞬间陷入“沸腾”,有同行就直言:米哈游在分成比博弈中为开发商扳回了一城。

米哈游总裁刘伟今日表示:“大家一起努力,未来为内容开发者,尤其是独立游戏团队,小型研发团队带来更好的行业环境。”

《原神》7:3分成接入小米,米哈游的野心不仅限于此

此次上架小米应用商店的时间,正值《原神》1.3版本更新之际,《原神》今晚勇夺中国区appstore畅销榜冠军,再次证明了自己的实力。

《原神》7:3分成接入小米,米哈游的野心不仅限于此

而小米为《原神》今日上架倾尽全力、提供了大量推广资源,包括商店开屏广告、首屏大图,浏览器广告推荐位等,此外小米联运的《崩坏3》弹窗提醒小米用户下载《原神》,叠加小米独家的福利活动为《原神》导量,截至发稿《原神》高居小米商店当日下载榜榜首。

就今日这起事件,业界同仁和玩家当然想了解更多,今日GameLook就把我们的观点和更多了解的细节和盘托出,先抛结论,《原神》的野心不仅限于7:3!

谈成7:3分成,米哈游有多少筹码?

回顾此前,《原神》虽然没有上线传统Android渠道,但却凭借着实力横扫全球,月收入超10亿元,数次取得全球收入第一的成绩,并被苹果公司评选为2020全球年度手游,游戏几乎每一次大版本更新都能引起一轮市场热潮。

要说米哈游能跟小米谈成7:3,很重要的一个原因当然是《原神》巨大的用户量和收入规模。

《原神》7:3分成接入小米,米哈游的野心不仅限于此

《原神》本身是一款跨平台游戏,据QuestMobile最新统计数据显示,发布数月后,《原神》手游2020年12月的国内月活跃用户达到1242万,而考虑到《原神》此前只接入了B站和TapTap、未接入各大安卓商店,这个数据表现是十分惊人的。

《原神》7:3分成接入小米,米哈游的野心不仅限于此

PS4平台《原神》预估用户量达580万

而在主机端,据第三方数据测算、《原神》在PS4平台也吸引了超过580万名主机用户,这个量级相比其他PS主机游戏来说并不低。

《原神》PC版没有确切的公开用户数据,但从主机端的数据来推测,《原神》PC用户数应该是主机的数倍。

从新用户获取来看,《原神》本质上并没有强烈的动力去接入商店帮助导量。像是TAPTAP、B站等垂直特征明显的渠道,都能帮助《原神》获取用户。

《原神》7:3分成接入小米,米哈游的野心不仅限于此

Questmobile数据显示,国内TOP10手机游戏通过垂直渠道(B站、TapTap)下载量分布上,《原神》凭借19.3%的占比,位列TOPO10产品的第一名。GameLook推测抛开iOS端,TapTap与B站下载量能够占到《原神》Android版下载量的30%+左右,官方渠道则在50%-60%左右,而实际TapTap下载用户进入的是米哈游的官方服务器,GameLook推测实际米哈游自己运营的Android官服或得到了80%左右的Android下载用户。

《原神》7:3分成接入小米,米哈游的野心不仅限于此

同时,原神本身并没有放弃游戏的品牌推广。1.3版本上线后,米哈游投放了包括游民星空等游戏媒体,《原神》的市场推广正逐渐向品牌化靠拢。

从米哈游谈判的筹码看,《原神》已经步入品牌化,有着庞大的用户群,极高的收入,和可不依靠渠道继续保持用户群规模的能力,这才是《原神》能实现7:3分成比的筹码。

《原神》接入小米,米哈游和小米各得到了什么?

在《原神》良好用户表现和收入表现下,米哈游接入新渠道其实最让人担心的问题是,是否会分流现有用户群。

开启小米渠道服后,对已在《原神》中投入大量时间和消费的“老玩家”来说,退游转小米渠道服的成本并不低。且值得注意的是,《原神》小米服与米哈游运营的官服数据并不互通,考虑到玩家好友间联网要求,实际上新开设的小米服除了吸引还未玩过《原神》的新人外,并不会对《原神》老用户群产生多大的影响,米哈游没有太多的顾虑。

客观评价,《原神》上线运营数月以来,其用户大盘已经逐渐由前期爆量增长转向稳定发展阶段,接入小米商店对未来《原神》获取新用户有一定的作用。

另外,GameLook向了解,在本次合作达成后,《原神》将会获得小米全集团线下店的支持。目前小米的线下门店已经突破1000家,遍布全国30个省、270个县市。能获得这样强大的线下推广资源,换谁都会满意。

对于小米来说,双方合作的背后,实际上体现出小米对优质内容的普遍需求,这种需求正在盖过坚守传统分成比所带来的“执念”。

《原神》7:3分成接入小米,米哈游的野心不仅限于此

自2021年开年以来,不少的爆款游戏都选择了不上或少上传统渠道,像最近的爆款《一念逍遥》就没有上国内Android渠道,依旧取得了非常好的成绩。这一个个案例给Android渠道商们带来了一个反思:那些没谈拢的游戏,最后却成为了爆款,原本到手的钱就这么飞了,那还不如少赚一点坦然接受7:3分成比。

小米选择了不计前嫌,踏出了接受7:3分成比的第一步,不难看出其本身是一个非常务实的公司,它的态度也值得游戏行业为之点赞。而作为国内四大Android渠道商之一,小米接受7:3分成比的举动,对国内Android商店来说象征意义更大。

米哈游与雷军系联手,豪赌云游戏

《原神》接入小米应用商店,双方还有没有更深层次共同利益呢?答案是肯定的。

《原神》7:3分成接入小米,米哈游的野心不仅限于此

2019年10月,雷军系旗下专注于云计算服务的“北京金山云”,投资了一家云技术服务商“蔚领时代”(天使轮)。随后,在该公司Pre-A轮和A轮中,米哈游也相继入股,跟投两轮后持股6.3%,雷军系企业和米哈游实际在云游戏方向上已有共同利益。

《原神》7:3分成接入小米,米哈游的野心不仅限于此

公开资料显示,蔚领时代是国内领先视频云解决方案服务商,主要利用自主研发的云计算架构,以及音视频实时编解码、GPU虚拟化等关键云技术,来保障游戏无视终端,即点即玩。小米和米哈游都投资了蔚领时代,其寓意已经很明显了,就是深耕云游戏。

《原神》7:3分成接入小米,米哈游的野心不仅限于此

云游戏相关人士向GameLook透露,米哈游2021年的主要业务方向是“上云”,即《原神》的云游戏化,而在此次小米与米哈游的合作框架中,就包含了双方在云游戏方面的战略合作。

众所周知,《原神》包含了开放大世界玩法,对移动端设备性能要求非常高。很多玩家并非是因为下载不了《原神》,而是下载后由于游戏对手机性能要求高的原因,无法进行正常的游戏,这是《原神》影响继续用户增长的一大因素。

而云游戏则能实现低端机型的覆盖,优势巨大,而《原神》的云游戏版极有可能就是由蔚领时代提供技术解决方案。

需要指出的是,《原神》“上云”的过程也存在着或多或少的风险,包括带宽成本控制,服务器硬件等。而谷歌最近关闭云游戏研发部门,也让相关从业者人心惶惶。在这个背景下,《原神》这款大作要进军云游戏,可以说受到了业内众多的期待。

假如《原神》能在2021年实现云游戏版商业化,有望让原神用户量成倍增长的潜力,无论是对米哈游还是对小米(金山云),这里有着着巨大的利益空间。

原神重夺CP话语权后,为何不要羡慕?

长期“渠道为王”的环境下,分成比一直是国内游戏研发商的心结。无论是大厂还是小厂,国内的研发商对73分成比的渴望,可以说到了望眼欲穿的地步。此次原神成功挑战渠道商,让不少同行羡慕不已。

虽然,许多人把米哈游的成功归于其巨大的体量,但GameLook必须指出,相比起米哈游的体量,产品的质量才是更为重要的条件。

正如某位开发者说道:“不要羡慕原神,研发商要向渠道商就分成比进行讨价还价,首先产品必须要S级,否则在谈判桌上的筹码会小很多。”要真正改善国内分成比问题,与其期待渠道商大发善心主动退让,不如用更多优质的游戏为自身增加谈判筹码更为实际。

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