每日优鲜在巨头碾压下,日渐低调

组数据可以反映出每日优鲜目前面临的问题。

据极光iapp11月30日统计的数据,每日优鲜以0.87%的安装渗透率在生鲜电商APP排行榜中位列第五,落后于多点、盒马、京东到家与叮咚买菜,值得注意的是,在这份排行榜中,每日优鲜的日活跃用户为53.91万,而前一名叮咚买菜的日活跃用户为141.96万。

每日优鲜作为生鲜电商中的元老级选手,正面临来自互联网巨头和同量级对手的激烈竞争,再加上补贴减少,用户被瓜分不可避免,这与其不断增长的前置仓数量明显背离。

今年7月份,每日优鲜对外宣布实现全面盈利,一位业内人士对龙商网&超市周刊表示,先不论其供应链基础是否打牢了,如果缺少流量和订单驱动整个链条良性运转,在互联网资本的冲击下,每日优鲜很难维持既有的盈利状态,在新开辟的区域尤其艰难。

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流量之渴

盒马领头人侯毅曽公开指出,每日优鲜在所有平台上开店,是因为没有流量,流量问题是前置仓最大的问题。

龙商网&超市周刊认为,除却激烈的外部竞争之外,每日优鲜“生鲜+百货”的模式没有叮咚买菜、美团买菜等这类强调生鲜高频消费品的平台吸客能力强:每日优鲜至今依然保持39元起送的标准、6元配送费也从侧面反映出,每日优鲜把高客单价视作盈利的关键,每日优鲜曾表示,若要覆盖总部成本,需按照90元的客单价经营,这与0元起送、更强调复购率的叮咚买菜截然不同。这也意味着每日优鲜需要更多的单位流量形成订单密度。

目前,每日优鲜主要通过“会员制”和“社交化”获客并提升用户粘性。整体来看每日优鲜深度依赖来自腾讯微信的11亿流量池,从老客户再裂变新客户,其官方透露,每日优鲜的获客成本低至40元每人。

龙商网&超市周刊认为,“相比叮咚买菜、美团买菜疯狂的“地推”模式,每日优鲜更加重视线上流量的获取。”包括加深与腾讯方面的合作,今年2月份微信“智慧零售”入口再下一城进入深圳,每日优鲜是首批接入者。但通过社交裂变获客的成本会越来越高,尤其是在获客成本更低的社区团购的打击下,以每日优鲜为代表的前置仓生鲜电商会面临更加严重的流量瓜分。用户因为低价下单,用光优惠券后便因为价格因素流失,跑到更便宜的平台下单,而目前对于消费者来说最不缺的就是“薅羊毛”的地方。

对于不愿意再烧钱做补贴的每日优鲜来说,流量获取是当前面临的问题,这也是叮咚买菜、美团买菜停止补贴后不得不面对的现实,自己的核心竞争力到底是什么?

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向供应链要效率

不再烧钱获客的每日优鲜希望在供应链上建立自己的核心竞争力。

天眼查数据显示,自2014年获得天使轮之后,6年时间中每日优鲜超过10次融资,加上近日获得青岛国信等组成联合投资主体的20亿元战略投资,每日优鲜融资金额达到了120亿元规模。

每日优鲜日渐“低调”

而每日优鲜把大部分资金投在了供给侧建设和技术投入上,而非流量运营。今年9月17日,每日优鲜在供应链生态大会宣布,未来5年将拿出100亿元资金复制100家亿元级规模的头部供应商,并对供应商进行赋能。

疫情之后,供应链建设成为头部生鲜电商共同的投资方向,从整个大的生鲜行业来看,实体店、社区团购等头部企业在农业集采上都迈出了一大步。每日优鲜在北京市场最大的竞争对手之一叮咚买菜,80%的商品来自产地直采,生鲜直供产地在350个左右,产地直供供应商超500家;美团买菜凭借快驴B2B买菜平台和同城零售多年积累的供应商资源以更“轻”的模式在供应链方面迅速成长……

在青岛融资的签约仪式上,每日优鲜宣布将未来蓝图概括为“四个千亿”。除了“卖菜”,还涉及生态链、金融和科技,其中生态链主要包括上游的菜业、乳业、果业、渔业和肉业等五个方面,往深度加工、高附加值延展,是每日优鲜下一个阶段主要的发展方向。

很明显,每日优鲜在努力规避生鲜电商难以逃脱的“补贴战”,集中注意力搭建后端能力,在为C端用户提供服务的同时,为上游供货商、农户等提供供应链金融、科技服务。但互联网巨头不计投入的入局,很可能将这类创业型生鲜电商拉回到原来的补贴战和流量战。对于每日优鲜来说,需要调整好流量和供应链建设之间的平衡关系。

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巨头碾压下,独角兽何处求生?

运力、商品力、资本,巨头的优势远远超过以每日优鲜为代表的生鲜电商。

美团、阿里、滴滴在原有业务的基础上建立起了覆盖各线城市的配送体系,相比之下,以每日优鲜为代表的独角兽们在进驻每一个城市时都需要重新搭建配送线路,招募配送员,这也是其区域拓展较慢的原因。

冷静看待近日站在风口上的社区团购,除了实体零售,生鲜电商也是其竞争对手。

从区域分布来看,每日优鲜主要战场分布在华北、华中、华南和华东四个区域,以一线城市为主,社区团购一般起源于二线城市。相比于社区团购的快速扩城,每日优鲜在成立的近6年时间里仅开了16城,而今年7月才成立的美团优选已覆盖华东、华中、华南、西南、西北、华北等地区,十余个重点省份,并逐步下沉至县级市场。

目前,由于战场的差异,每日优鲜尚未与社区团购企业产生直接竞争,但随着互联网巨头完成从用户、场景、全业态的布局,每日优鲜所在的一二线城市并非毫无威胁,大规模的地推活动可能进一步压缩其市场份额。

从每日优鲜目前的融资规模与盈利能力来看,流动资金并不充足,来自青岛的20亿投资也只是一个开始,未来5年每日优鲜要么继续扩大融资规模,要么选择上市才能扞卫其“领头羊”的地位。龙商网&超市周刊认为,无论选择哪一条道路,每日优鲜都需要向投资方呈现具有说服力的投资价值,就看夹缝中生存的每日优鲜还能讲出哪些“新的故事”。

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