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拼多多:浅析直通车扣费逻辑!如何让搜索、场景少扣钱多进流量

拼多多:浅析直通车扣费逻辑!如何让搜索、场景少扣钱多进流量

在这几天的接触里我发现目前很多新手小伙伴店铺已经遇上了无法获取更多流量的瓶颈,还有一部分呢已经开始迈入了成为操作直通车的秋名山车神打怪之路。

其实呢有很多选手虽然上了车不管你的车现在开的好不好,有没翻车。

实际一些非常核心的东西没人教你们致使你们的车平稳还好,不平稳就不知道要怎么办了。

我见过好几个新手商家计划表现不好后就直接删除,然后重新建立一个新计划开始操作的手法。

很酸爽,看的我一愣一愣的(说!你是不是也曾这样过!!!)

那这节课你将通过直通车的扣费逻辑明白我们一个推广计划的优化核心是什么,如何让付费推广少花钱多进流量。

多多搜索和多多场景的广告类型我们称之为CPC推广。

CPC推广的本质就是系统按照点击收费。

例如你开车推广的时候排在第一个广告位上,且被1000人在拼多多APP上看见你的商品,但是没有人点击你的商品。

那么系统是不会对你收取这个广告位置的广告费的。

当只有买家在你投放的广告位上点击后才会对你收取广告费。

但是有过操作经历的商家应该发现这样的情况:你的出价≠你的实际扣费【平均点击花费】。

有的时候扣费还高于你的出价,例如你的出价是0.55元实际扣费结果是0.61元。

这是什么原因导致的呢?

我以搜索举例:

搜索推广我们要知道三个公式:

关键词最终出价=关键词基础出价x分时折扣x(100%+人群溢价)

你添加关键词后例如你设置的关键词出价是1元,这个1元实际在上面的公式里面的位置只是关键词基础出价而已,但如果你设置了分时折扣、添加了人群那么经过公式计算后得出的数字才是你对应的最终出价。

举例:关键词基础出价1元,分时折扣全部100%,添加了一个高消费人群溢价30%,根据公式我们可以算出这个关键词最终出价是1元X100%X(100%+30%)=1.3元

搜索推广的扣费公式:

单次点击扣费=(下一名出价×下一名质量分)/自己的质量分+0.01元

可以看出来,我们在推广的时候实际的扣费是和下一名同样竞争这个关键词的商家有关的。

接着往下看这个质量分,质量分这个东西官方的解释:质量分的主要计算维度是关键词相关性、类目相关性和推广商品质量,其中最核心的因素是关键词的点击率,可以从提升关键词点击率的角度进行优化。

到这,我相信看明白的小伙伴以后就不会去问怎么提高质量分这类的问题了。

只要你的类目没上错,选择的关键词符合你的商品那么你的初始质量分就不会太低,如果出现低的情况只能说明这个词的竞争非常激烈或者说系统初始判定你的商品质量较低。想要提高质量分,我们主要去想办法提高点击率就可以了。

这个公式还是可以这样理解:

单次点击扣费=(下一名出价×下一名关键词点击率)/自己关键词点击率+0.01元

【什么关键词相关性、类目相关性和推广商品质量太虚无缥缈看不见,我们索性就不看也不管。只看我们能控制的东西】

第三个公式:

综合排名=关键词质量分×关键词出价

综合排名就是我们的广告位,例如我们的综合排名第一=10×2元最终出价=20元

那当他的下一名广告位上的商家最终出价是1.5元,质量分也同样和第一名的10分一样的时候,按照公式第一位的实际扣费应该是:

(1.5×10)/10+0.01=1.51

注意:搜索推广里我们平时看到的1~10分质量得分,实际上是经过相对化比较,并四舍五入后的结果。

所以即使两个词的质量得分都是10分,其实际质量得分并不一定相同且还有很大的可以提升的空间。

【类似宇宙之外的概念,哪怕你看到的是10分,但10分后面有没有小数点?或者10分在系统后台是不是还有类似11分15分这样的逻辑。】

由此我们就可以知道:要想让系统每次少扣你的钱,除了降低出价以外我们还可以通过提高点击率来实现。

高点击率还能给我们的计划带来什么好处?

按照公式我们可以看到当出价不变的情况下点击率越高那么相应你的排名越靠前。

综合排名=关键词质量分×关键词出价

质量分最核心的因素是关键词的点击率。

那么点击率高了他影响了质量分,质量分越高系统在进行扣费的时候你的花费也就可以更少。

Ps:场景扣费和展现的底层逻辑基本也差不多。这里就偷个小懒可以少码点文字了。

好了,今天的分享就到这里,希望能对大家的店铺有所帮助,我做了多年的电商了,也深深的明白学习的重要性,电商行业也是一个不学习不接触新玩法就会退步的行业。

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