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蘑菇街转型直播电商四年,是夹缝里生存,还是乘风起?

一个专注女生的一站式消费平台,像是当年的聚美优品一样,从垂直领域类发掘创业路径,是内容导购平台的代表,主要竞品是美丽说,最后合二为一在资本推动下形成一个打包IPO组合,2018年成功上市只用了半年,市值就下跌80%,约12亿美元。

从2016年下半年踏入这个全民直播的风潮里,到现在刚好整四年时间,实际上整个AILLin过程,虽然我不去蘑菇街,但垂直领域的特色产品吸引点,从最初的内容导购到直播引流购物,是完成了跟随时代变化的电子商务新模式玩法。

只是在我心里,蘑菇不像聚美优品的美妆特性,不像小红书的社区沉淀,却有点像一个淘宝直播的外戚,跟上了家族的直播洪流,在大趋势里的水大鱼大。

恰巧,蘑菇街创始人陈琪曾经入职淘宝网,2011年开始创办蘑菇街。

有意思的是,目前微信还有一个【蘑菇街女装】的流量入口。蘑菇街转型直播电商四年,是夹缝里生存,还是乘风起?

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直播电商细分领域机会殆尽

淘宝直播已经是千亿规模,在大规模和大体量的淘宝平台加持,在电商业务的增长里,可以说,白鹤变凤凰的速度是远超外界想象,而在蘑菇街的垂直细分领域里,从无名之辈到上市,再到持续性经营,历史给这个外部市场的小众平台,已经是时间不多。

直播经济从游戏、电商、旅游等传统行业里,为普通人找到了逆袭之路,但赋能行业的同时,也在不断诞生细分市场里来满足大市场里少量人群的口味。

直播经济是一个大的行业赛道,也是大势所趋,如同当年电子商务出现一样,一个大赛道的头部企业进行探索后,外部环境的资源与人员都会发疯的往里冲,比如大疆无人机崛起,造出了一个依托于无人机的阶段性产业,并且不断地给各个行业进行释放功能优势。

从蘑菇街的十年发展来看,从原来的搜索式购物到导购式购物,再到直接切入直播达人推荐购物。图文的推荐与视频化的推荐,少了版权纠纷的图文搬运,少了用户细节理解的过程,只要主播达人的潜心推荐,下单背后的供应链端被完整打通,整个交易就可以成为一个美好的闭环。

在直播道路上面,倒下去的熊猫直播等直播平台,可以说拿着上亿资金在市场上面进行布道,都是一个个被媒体喻为“独角兽企业”,只是都没有走完资本市场的前半生,一路高歌猛进的企业规模化,然后一路狂泻不止的企业亏损放大。

跑过这一段路的创业团队都在各种尝试,以目前直播热潮,加上疫情影响,基本上大团队都在谈转化,而小团队的机会只能是写点视频文案。

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互联网人口净值与新生代消费

互联网人口的增长是电子商务能够持续增长的保障,而在中国是在拼多多等社交电商持续下沉,整个中国能够消费购物的人群,基本上已经被各个互联网巨头通过手机终端快要全部掌控。

传统的网络购物已经是被大多数人群默认了选择,以大平台的选择为主,如天猫淘宝、京东商城、拼多多等。

最不能忽略的,就是我们也曾年轻过的新生代,也有VC机构只投00后项目来表示整个团队对于年轻群体的看好。

80后已经成为家庭顶梁柱,90后也即将步入家庭,而00后却是刚刚接触这个多元化的消费时代,而准确来讲,从他们的诞生到成年,在消费基础上,整个家庭赋予的自由度是超过建国以来任何一代人,他们手里的资金消费就是真消费,而8090后都还是会规划使用手头的资金。

而主流购物的人群是8090后,但对于视频化适应最好的,还是这一代最年轻的人群,他们已经习惯了在直播时购物的屏幕时代,可以狂热消费,也可以任意释放自己的不满。

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达人生命周期是直播业务的核心

直播电商行业里的直播达人是一个直播空间的灵魂,薇娅背后是200个工厂的全员期望,而李佳琦一年365天不休息直播,都是在担心属于自己的观众走向了下一个直播间。

据说很多的MCN机构在挑选素人的时候,特别是稍微有些起色的时候,都会让机构方与直播达人签约一份保底的对赌合同,这是一个对于未来期限里,机构方对达人的资源投入保障条款,因为只要人红了,就不缺少竞争对手来挖墙脚,但即使是这么去签约,违约的案例也是常发生。

一般素人到能够产生经济收益的过程,如果是单纯靠一个人去努力的成功概率是比较低,素人到红人的过程,前期经典的局部现象爆发需要不断地预热,在引流的过程中,从红人特性上面进行细节梳理,而且抖音等平台的销售与直播电商是有区别的。

直播电商的直播间,从观众上线进入就是面临一个买与不买的过程,关注的过程是达人表达的信任加深,通过这种弱性的社交关系,配合限时折扣的粉丝产品,可以实现秒杀的库存量。

在达人的生命周期里,保证新鲜度,保证题材持续更新,保证产品的质量可靠性,缺一个环节的问题,就会遭致整个观众的愤然离去,而抖音等平台是记录与分享生活为主,在用户的互动关系上面更有一种共鸣感,而电商达人除了个人的辛苦与美貌才华,背后的公司化操作性,远远大于个人主观性。

所以,长此以往,所谓电商达人就会是,一朝随风起,可以看到最后的尽头。

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